FABE, 설득력을 높이는 영업 프레젠테이션 4단계
FABE는 설득력을 높이는 영업 프레젠테이션 방법으로 특징(Feature), 장점(Advantage), 혜택(Benefit), 증거(Evidence) 등 4단계로 구성됩니다. 프레젠테이션은 비즈니스에서 중요한 역할을 합니다. 고객을 설득하고, …
상호 이익을 위한 협상 모델 PRAM: 4단계
상호 이익을 위한 협상 모델 PRAM은 ‘Planning (계획)’, ‘Relation (관계)’, ‘Agreement (합의)’, ‘Maintenance (유지)’의 네 부분으로 구성되어 있습니다. 신입사원과 신입 …
신입사원과 신입팀장을 위한 허먼모델: 4가지 영역
신입사원과 신입팀장의 성공은 구성원의 특성을 잘 이해하는 것에서부터 출발합니다. 구성원 각자는 어떻게 업무를 이해하고 처리할까요? 이 글에서는 구성원의 특성을 이해할 …
웹3.0과 블록체인: 금융과 대출의 미래
웹3.0과 블록체인 기술이 금융과 대출 분야에 미치는 영향을 탐구하고, 현재의 한계와 미래의 발전 가능성을 조명해 봅니다. 웹3.0과 블록체인: 금융과 …
시대가 급변할 때마다 인류는 새로운 형태의 공동체를 형성한다.
시대가 급변할 때마다 인류는 새로운 형태의 공동체를 형성해 왔습니다. 급변하는 세상 속에 개인의 힘은 미약하기에 구체적인 방법은 찾지 못한 채 …
팔로워 없이 리더도 없다!
‘팔로워 없이 리더도 없다’. 이 글은 리더와 팔로워의 상호의존성에 대해 탐구하고, 양자 간의 성공적인 관계 구축을 위한 전략을 제시합니다. 리더십과 …
리더의 맥락 지능 – 현대 리더십의 핵
리더의 맥락 지능이란 리더가 다양한 상황과 환경에서 행동하고 의사결정을 내리는 기반이 되는 능력입니다. 오늘날과 같이 시대와 상황이 급변하는 상황에서 ‘맥락 …
리더의 소프트 파워와 하드파워
리더의 소프트 파워와 하드파워를 아는 것은 중요합니다. 리더십은 단순히 명령과 통제에 관한 것이 아닙니다. 리더십은 개인적 특성과 팔로워, 맥락에 따라 …
Will/Skill 매트릭스: 팀 역량 강화를 위한 4가지 접근법
‘Will/Skill 매트릭스’는 조직의 성공을 좌우하는 구성원들의 역량을 효과적으로 관리하고 개발하기 위한 도구 중 하나입니다. 팀원의 의욕과 능력의 정도를 기준으로 팀원의 …
팀원을 변화시키는 GROW 모델 4단계
‘팀원을 변화시키는 GROW 모델’은 조직의 역량 개발과 목표 달성을 위한 강력한 프레임워크입니다. 이 글에서는 GROW 모델의 네 가지 핵심 단계 …