AVP Profitability Matrix: 아마존 벤더를 위한 수익성 관리 전략에 대해 알아봅니다. 이 전략이 어떻게 수익성을 분석하고 개선하는 데 도움이 되는지 탐구합니다.
AVP Profitability Matrix: 아마존 벤더를 위한 수익성 관리 전략
The Amazon Vendor Profitability (AVP) Matrix – Definition and How to Use It – KamCity
1. AVP Profitability Matrix란 무엇인가?
AVP Profitability Matrix는 아마존 벤더가 자신의 제품 포트폴리오를 우선순위에 따라 관리할 수 있도록 돕는 관리 프레임워크입니다. 이 매트릭스는 아마존 벤더들이 자신의 제품 포트폴리오를 효과적으로 관리하고 우선순위를 정할 수 있도록 설계된 관리 도구입니다. 이 매트릭스는 벤더와 아마존 양쪽 모두에 대한 제품의 마진 성능을 분석하여, 제품을 네 가지 범주(Profit Stars, Profit Drivers, Profit Diluters, Profit Misfits)로 분류합니다. 이를 통해 벤더들은 자신의 제품들이 아마존 플랫폼에서 어떻게 수익을 창출하고 있는지 명확하게 이해하고, 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.
2. AVP Profitability Matrix의 구성 요소
- Profit Stars: 이 범주에 속하는 제품들은 벤더와 아마존 양쪽 모두에게 높은 수익성을 제공합니다. 이러한 제품들은 일반적으로 높은 마진을 가지며, 리테일 미디어 캠페인이나 프로모션 이벤트에 포함시키기에 적합합니다. 이들은 종종 벤더 포트폴리오의 숨겨진 챔피언으로, 높은 수익성에도 불구하고 판매 성능이 항상 뛰어난 것은 아닐 수 있습니다.
- Profit Drivers: 이 범주의 제품들은 벤더에게는 좋은 마진을 제공하지만, 아마존에게는 상대적으로 낮은 마진을 제공합니다. 이들은 벤더의 P&L(손익계산서) 성능을 지원하며, 가격 프로모션 또는 리테일 미디어 캠페인에 포함시키기 좋은 항목입니다. 그러나 아마존에게 낮은 마진을 제공하기 때문에, 이 범주의 제품 비율을 적절히 관리하는 것이 중요합니다.
- Profit Diluters: 이 범주에 속하는 제품들은 아마존에게는 높은 마진을, 벤더에게는 낮은 이익을 제공합니다. 이들은 벤더의 전체 마진 성능을 약화시키는 경향이 있으며, 이러한 제품들을 조기에 식별하고 과도한 투자를 피하는 것이 중요합니다.
- Profit Misfits: 이 범주의 제품들은 벤더와 아마존 양쪽 모두에게 낮은 마진을 제공합니다. 이들은 제품 및 계정 수준에서 P&L 성능을 저하시키며, 전략적으로 중요하지 않은 한, 미디어 및 리테일 예산을 할당하지 않고 아마존에서 제거하는 것을 고려해야 합니다.
3. AVP Profitability Matrix의 활용
AVP Profitability Matrix를 사용함으로써 벤더들은 자신의 제품 포트폴리오를 보다 효과적으로 관리하고, 아마존 플랫폼에서의 수익성을 극대화할 수 있습니다. 각 제품의 마진 성능을 명확하게 이해함으로써, 벤더들은 어떤 제품에 더 많은 투자를 해야 할지, 어떤 제품을 조정하거나 제거해야 할지 결정할 수 있습니다. 이러한 전략적 접근은 벤더의 전체적인 수익성을 향상시키는 데 중요한 역할을 합니다. 이 매트릭스를 사용할 때 고려해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다:
1. 적절한 마진 임계값 정의
AVP Profitability Matrix를 사용할 때 가장 중요한 단계 중 하나는 제품의 수익성을 평가하기 위한 내부 이익 마진과 아마존의 Net PPM(순수익률) 임계값을 정의하는 것입니다. 이는 각 제품이 어느 정도의 수익성을 가져야 ‘수익성이 좋은’ 것으로 간주될지 결정하는 기준이 됩니다.
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- 내부 이익 마진: 벤더는 각 제품의 순이익률을 계산하여, 어떤 제품이 충분한 수익을 창출하고 있는지 판단해야 합니다. 이를 위해 제품별 원가, 판매 가격, 운영 비용 등을 고려하여 마진을 계산합니다.
- 아마존 Net PPM: 아마존에서의 제품 수익성을 평가하기 위해, 아마존이 제품 판매로 얻는 순이익률을 고려해야 합니다. 이는 아마존이 제품을 얼마나 가치 있게 여기는지를 나타내는 지표가 됩니다.
2. 일회성 투자 배제
일회성 이벤트나 프로모션과 같은 비정기적인 투자는 수익성 평가에 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 일회성 비용은 제품의 장기적인 수익성을 왜곡할 수 있으므로, AVP Matrix 분석 시 이를 배제하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 특정 시즌에만 진행되는 프로모션 비용은 제품의 일반적인 수익성 평가에서 제외해야 합니다.
3. 수익성의 근본 원인 파악
제품 리스팅의 수익성에 영향을 미치는 근본적인 원인을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 단순히 수익성이 낮은 제품을 식별하는 것을 넘어서, 왜 그 제품이 낮은 수익성을 보이는지를 분석하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 높은 제조 비용, 비효율적인 공급망, 또는 시장에서의 경쟁력 부족 등이 원인일 수 있습니다.
4. 변동 비용 요소 고려
Net PPM 외에도 제품의 수익성에 영향을 미치는 다양한 변동 비용 요소를 고려해야 합니다. 이에는 처리 비용, 배송 및 물류 비용, 재고 관리 비용 등이 포함됩니다. 이러한 비용들은 제품의 총 수익성에 중요한 영향을 미칠 수 있으므로, AVP Matrix 분석 시 이를 반드시 고려해야 합니다.
5. 수익성이 낮은 리스팅의 전략적 중요성 검토
모든 Profit Diluters나 Misfits를 자동적으로 아마존 계정에서 제거하는 것이 항상 최선의 전략은 아닙니다. 이러한 제품들이 전체 포트폴리오 내에서 어떤 전략적 역할을 하는지 고려해야 합니다. 예를 들어, 특정 제품이 브랜드 인지도를 높이거나 새로운 고객층을 유치하는 데 기여할 수 있습니다. 이 경우, 낮은 수익성에도 불구하고 해당 제품을 포트폴리오에 유지하는 것이 전략적으로 유리할 수 있습니다.
4. 결론
AVP Profitability Matrix는 벤더 브랜드와 아마존의 리스팅 마진 성능을 시각화하여 브랜드가 재고, 리테일, 미디어 예산을 보다 현명하게 할당할 수 있도록 도와줍니다. 하지만 비즈니스 리더들은 낮은 마진의 근본 원인을 해결하는 데 집중해야 합니다.
AVP Profitability Matrixfmf 더 상세히 이해하여 아마존에서 수익성 관리 전략을 개발하고 싶다면:
- Consulterce의 AVP Profitability Matrix 기사: AVP Profitability Matrix의 정의와 사용 방법을 자세히 설명하고 있으며, 실제 아마존 벤더들이 어떻게 이 도구를 활용할 수 있는지에 대한 통찰을 제공, 링크: The Amazon Vendor Profitability (AVP) Matrix – Definition and How to Use It
- 아마존 Net PPM 계산기: 아마존의 Net PPM을 계산하는 데 도움이 되는 온라인 도구입니다. 이를 통해 제품의 아마존 내 수익성을 평가할 수 있습니다. 링크: Amazon’s Net PPM Calculator
- 아마존 벤더 서베이: 산업 통찰력 및 주요 통계: 아마존 벤더들의 경험과 시장 통찰력을 제공하는 서베이 결과입니다. 이 자료는 아마존에서의 비즈니스 전략을 수립하는 데 유용한 배경 정보를 제공합니다. 링크: Amazon Vendor Survey: Industry Insights & Key Statistics
- 아마존 벤더 마진 증가 방법: 아마존에서 벤더 마진을 향상시키는 전략과 팁을 제공하는 기사입니다. 이는 AVP Profitability Matrix를 활용하여 수익성을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 링크: How to Increase Your Vendor Margins on Amazon
글 편집 “비즈니스 이슈 해결하기: 실무자의 전략적 접근 10가지” ‹ 모두의 팬! MOFAN — 워드프레스