‘마이클 포터의 5 Force 전략’은 비즈니스 경쟁력 강화의 핵심으로, 기업들이 자신들이 직면한 경쟁 환경을 분석하는 데 있어 중요한 도구로 자리 잡았습니다. 비즈니스 세계에서 경쟁력을 강화하고 지속 가능한 성공을 달성하기 위해서는 시장 환경을 정확히 이해하고 분석하는 것이 필수적이기 때문입니다. 마이클 포터의 5 Force 모델은 비즈니스 환경을 분석하고, 경쟁 우위를 확보하는 데 있어 중요한 도구입니다. 이 모델을 통해 기업은 자신들이 직면한 경쟁 환경을 보다 명확하게 이해하고, 효과적인 전략 수립과 의사결정을 할 수 있습니다.
마이클 포터의 5 Force 전략: 비즈니스 경쟁력 강화의 핵심
산업의 구조적 특성은 산업의 매력도, 즉 산업의 이익창출 가능성에 큰 영향을 미칩니다. 포터의 산업구조분석모델은 기업전략의 기반이 되는 모델로, 자사가 속해 있는 산업의 경쟁구조와 수익성에 영향을 미치는 요인들 간의 경쟁관계 분석을 통해 산업매력도를 측정하기 위한 프레임입니다.
포터가 정의한 5가지 요인-신규 진입자 위협, 구매자 교섭력, 공급자 교섭력, 대체제 위협, 산업 내 경쟁강도 등- 5가지 주요 변수로 하여 산업매력도를 측정하기에 5 force모델이라고 합니다. 5 force모델은 철저하게 해당 산업 내 이윤창출의 가능성을 전망하는 것이 목적입니다. 이 5가지 요인은 산업에 대한 상당히 깊은 통찰력을 제시하는 기반이 됩니다.
Porter’s Five Forces Analysis: Definition, Model & Examples Explained (consulterce.com)
1. 포터의 5 Force 모델이란?
1.1. 정의
마이클 포터의 5 Force 모델은 하버드 비즈니스 스쿨의 교수인 마이클 포터가 1979년에 개발한 이론으로, 기업이 속한 산업의 경쟁 구조를 분석하는 데 사용됩니다. 이 모델은 산업 내에서 작용하는 다섯 가지 주요한 힘을 통해 기업의 전략적 위치를 평가하고, 장기적인 수익성을 예측하는 데 도움을 줍니다.
1.2. 다섯 가지 힘
공급자의 교섭력
: 강력한 공급자는 더 높은 가격이나 더 나은 품질을 요구할 수 있어 기업의 수익성에 영향을 미칩니다.
- 정의: 공급자의 교섭력은 공급자가 기업에 대한 가격, 품질, 수량 등의 조건을 결정하는 능력을 의미합니다.
- 영향 요인:
- 독점력: 소수의 공급자 또는 독점적 공급자가 존재할 경우, 그들의 교섭력은 상당히 증가합니다.
- 대체재의 부재: 특정 원자재나 부품에 대한 대체재가 없는 경우, 공급자의 위치는 더욱 강화됩니다.
- 중요성: 공급자가 제공하는 제품이 최종 제품의 품질이나 성능에 중대한 영향을 미치는 경우, 그들의 교섭력은 증가합니다.
- 기업에 미치는 영향:
- 비용 증가: 강력한 공급자는 더 높은 가격을 요구할 수 있어 기업의 생산 비용이 증가할 수 있습니다.
- 품질 관리: 공급자가 품질을 조절함으로써 최종 제품의 품질에 영향을 미칠 수 있습니다.
구매자의 교섭력
: 구매자가 많은 힘을 가지고 있으면, 가격 인하나 더 나은 서비스를 요구할 수 있습니다.
- 정의: 구매자의 교섭력은 최종 소비자 또는 구매 기업이 제품의 가격, 품질, 서비스 조건 등을 협상하는 능력을 말합니다.
- 영향 요인:
- 구매량: 대량 구매자는 더 유리한 조건을 협상할 수 있는 힘을 가집니다.
- 정보의 접근성: 구매자가 시장 정보에 쉽게 접근할 수 있으면, 더 나은 조건을 협상할 수 있습니다.
- 대체재의 존재: 구매자가 쉽게 대체할 수 있는 제품을 다루는 경우, 그들의 교섭력은 증가합니다.
- 기업에 미치는 영향:
- 가격 압력: 강력한 구매자는 가격 인하를 요구할 수 있어 기업의 수익성에 영향을 미칩니다.
- 서비스 및 품질 요구 증가: 구매자는 더 나은 서비스나 품질을 요구할 수 있으며, 이는 기업에 추가 비용을 발생시킬 수 있습니다.
신규 진입자의 위협
: 새로운 경쟁자의 진입은 가격 경쟁을 유발하고 시장 점유율을 감소시킬 수 있습니다.
- 정의: 신규 진입자의 위협은 새로운 경쟁자가 시장에 진입하여 기존 기업의 시장 점유율, 수익성에 영향을 미치는 가능성을 의미합니다.
- 영향 요인:
- 진입 장벽: 진입 장벽이 낮을수록 신규 진입자의 위협은 증가합니다.
- 자본 요구량: 높은 초기 투자가 필요한 산업은 신규 진입자에게 더 큰 장벽이 됩니다.
- 규제 및 정책: 정부의 규제나 정책이 신규 진입을 어렵게 만들 수 있습니다.
- 기업에 미치는 영향:
- 가격 경쟁: 신규 진입자는 가격을 낮추어 시장 점유율을 확보하려 할 수 있습니다.
- 혁신 및 투자 증가: 기존 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 혁신이나 추가 투자를 할 필요가 있습니다.
대체품의 위협
: 대체품의 존재는 기업이 제품 가격을 올리거나 품질을 개선하는 데 제한을 두게 만듭니다.
- 정의: 대체품의 위협은 기업의 제품이나 서비스를 대체할 수 있는 다른 제품이나 서비스의 존재를 말합니다.
- 영향 요인:
- 가격 대 성능 비율: 대체품이 더 낮은 가격이나 더 나은 성능을 제공하는 경우, 위협은 증가합니다.
- 소비자의 전환 비용: 소비자가 대체품으로 쉽게 전환할 수 있으면, 위협은 더 커집니다.
- 소비자 인식: 대체품에 대한 소비자의 인식과 선호도가 높을수록 위협은 증가합니다.
- 기업에 미치는 영향:
- 가격 및 품질 압력: 대체품의 존재는 기업이 가격을 올리거나 품질을 개선하는 데 제한을 두게 만듭니다.
- 혁신 및 다양화 필요성: 기업은 대체품과의 경쟁에서 우위를 점하기 위해 혁신하거나 제품 다양화를 추구해야 합니다.
경쟁 업체 간 경쟁(산업 내 경쟁강도)
: 강한 경쟁은 가격 전쟁, 광고 전쟁, 신제품 출시 등을 유발하여 수익성을 감소시킬 수 있습니다. 즉, 산업내 경쟁강도가 높으면 경쟁이 치열하다는 의미이기에 산업매력도(산업내 이익 창출능력)이 낮아집니다. 반대로 경쟁강도가 낮으면 기업 이익창출 가능성이 높아져 매력도가 증가됩니다. 경쟁강도를 추측하는 주요 변수는 산업집중도, 경쟁기업간의 동질성과 이질성, 제품 차별화, 초과설비, 비용구조 등이 있습니다.
- 정의: 경쟁 업체 간 경쟁은 같은 산업 내에서 기업들이 고객을 유치하고 시장 점유율을 확보하기 위해 벌이는 경쟁을 의미합니다.
- 영향 요인:
- 경쟁자의 수와 능력(산업집중도): 동일산업에 속하는 경쟁자의 수와 개별기업이 차지하고 있는 시장 점유율로, 경쟁자가 많거나 강력할수록 경쟁은 치열해집니다. 경쟁자경쟁이낮 중 상위 3개 기업의 점유율 합을 3사 집중도라고 하는데, 3사 집중도가 높을 수록 시장구조가 안정적인 경향이 있습니다. 리더기업들의 위치가 확고하기에 추종 기업들도 리더기업이 정한 규칙을 따르기 때문입니다. 그러나 산업집중도가 낮을 수록 경쟁강도는 높아집니다. 그 시장을 지배하는 규칙이 없기에 가격경쟁이 훨씬 치열해지기 때문입니다.
- 경쟁기업 간 동질성과 이질성: 전략과 목적이 유사한 기업들은 동질성이 높이게 담합 가능성이 높아집니다. 경쟁과 동시에 마치 한 몸처럼 협업하기에 결국 산업내 경쟁강도가 낮아집니다. 그러나 이질성이 높으면 경쟁이 본격화되기에 경쟁강도는 더욱 높아집니다.
- 제품 차별화: 유사한 효용가치를 가진 일상재의 경우, 가치의 차이를 느끼기 어렵기에 가격요인이 영향을 크게 미칩니다. 따라서 경쟁강도가 높아져 치열한 가격경쟁을 하게 되는 경향이 있습니다. 따라서 마케팅 믹스를 통해 차별화를 도모하면 경쟁강도는 낮아지게 됩니다. 고객의 선호도, 기호를 담은 제품은 고객의 마음과 니즈를 잘 공략하면 가격경쟁에서 벗어날 수 있습니다.
- 초과설비: 기업의 생산설비와 시장 수요가 일치하면 수익율은 높아집니다. 그러나 생산설비에 수요가 못 미칠수록, 즉 기업의 유휴설비율이 높아질수록 자금회수를 위해 가격경쟁을 벌이기에 산업내 경쟁도가 높아집니다. 따라서 기업의 대규모 설비투자는 잠재 진입자를 견제함으로써 진입장벽이 됩니다. 그러나 반대로 유휴설비율이 높아지면 투자손실에 대한 우려로 철수가 어려워질 수 있어 퇴거장벽이 될 수 있기도 합니다.
- 시장 성장률: 성장률이 낮은 시장에서는 경쟁이 더욱 치열해질 수 있습니다.
- 고정 비용: 제품생산에 투입되는 생산비용은 고정비용과 가변비용으로 나눌 수 있는 데 고정비용과 가변비용 간의 비중을 비용구조라고 합니다. 높은 고정 비용은 가격 경쟁을 유발할 수 있습니다.
- 기업에 미치는 영향:
- 가격 전쟁: 경쟁이 치열해지면 가격 전쟁이 발생할 수 있으며, 이는 수익성을 감소시킬 수 있습니다.
- 마케팅 및 혁신 경쟁: 기업은 고객을 유치하고 시장 점유율을 유지하기 위해 마케팅 활동을 강화하고 지속적으로 혁신해야 합니다.
2. 모델의 배경과 중요성
2.1. 배경
1970년대 후반, 마이클 포터는 기업 전략에 대한 새로운 접근 방식을 모색하며 이 모델을 개발했습니다. 당시 많은 기업들이 단기적인 재무 성과에 집중하는 경향이 있었으나, 포터는 장기적인 경쟁 우위를 창출하는 데 더 중요한 요소가 산업 구조에 있다고 주장했습니다.
2.2. 중요성
이 모델은 기업이 자신들의 경쟁 환경을 보다 명확하게 이해하고, 장기적인 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다. 또한, 기업이 시장에서의 위치를 강화하고, 경쟁 우위를 확보하는 데 필수적인 통찰력을 제공합니다.
3. 활용 사례
3.1. 기업 전략 수립
많은 기업들이 이 모델을 사용하여 자신들의 산업 내 위치를 평가하고, 경쟁 우위를 창출하기 위한 전략을 수립합니다. 예를 들어, 기업은 공급자와 구매자의 교섭력을 분석하여 가격 정책을 조정하거나, 신규 진입자의 위협을 고려하여 시장 진입 장벽을 높이는 전략을 세울 수 있습니다.
3.2. 산업 분석
이 모델은 특정 산업의 매력도를 평가하는 데도 사용됩니다. 예를 들어, 신규 진입자의 위협이 낮고, 대체품의 위협이 적은 산업은 장기적인 수익성이 높을 가능성이 큽니다.
더 자세한 내용을 원하시면:
- 네이버 블로그 | Jane’s dairy – Porter’s 5 forces model (마이클포터 / 산업구조분석) 정의와 사례: 이 블로그 포스트에서는 5 Force 모델의 정의와 다양한 산업별 사례를 자세히 설명하고 있습니다. 링크: 블로그 바로가기
- 나무위키 – 포터의 5 Force 모델: 나무위키에서는 포터의 5 Force 모델에 대한 개요와 산업의 구조가 기업의 경쟁력에 미치는 영향에 대해 설명하고 있습니다. 링크: 나무위키 바로가기
- 해피캠퍼스 – 마이클 포터5forces 사례 및 정의 입니다. 레포트: 해피캠퍼스에서는 마이클 포터의 5 Force 모델에 대한 사례 연구와 정의를 제공하고 있습니다. 링크: 해피캠퍼스 바로가기
- 4ir.kisti.re.kr – 5가지 경쟁세력(five forces) 모델 사용법: 이 자료에서는 5가지 경쟁세력 모델의 사용법과 산업의 매력도 판단 및 경쟁우위 창출을 위한 전략 도출 방법을 설명하고 있습니다. 링크: 4ir.kisti.re.kr 바로가기